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          行業新聞
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          拍賣行的目光已經聚焦在年輕人身上

          來源:??????2020/8/3 15:03:18??????點擊:

          YKK拉鏈行業新聞】

          以前,大家總覺得能進拍賣行的不是藝術古玩,就是寶石珍品。然而,就在前幾天,佳士得拍賣行宣布將與潮鞋供應商StadiumGood合作,拍賣邁克爾·喬丹職業生涯中的親穿鞋款。拍賣會于7月30日至8月13日在佳士得官網進行,一共有11件拍品。


          能被拍賣的球鞋那都不會便宜,從之前公布的起拍價來看,基本上一雙鞋都是30W美元起價,這比各種難搶的聯名、限量版都要貴多了就像佳士得的老對手蘇富比拍賣行,之前就以56W美元拍出過一對喬丹1985年的簽名親穿球鞋,一舉刷新最貴球鞋的記錄。


          這么貴的球鞋都是什么人在拍呢?千禧一代,也就是指出生于1982年-2000年的人群。


          時尚消費群體在年輕化,收藏屆的消費群體也在改朝換代。格悟了解到過去的三年里,藝術和藏品上的購買最多、花費最多的人群是千禧一代。這群人,已經不像前輩們就愛收藏古董字畫之類,接收的信息更為多元化,對于藏品的定義和喜愛,也偏向那些個性前衛的與潮流有聯系的藏品。


          這千禧一代的藏家消費力有多大???收藏上,人均年支出可達到300萬美元。所以為了吸引這些人的目光,拍賣行們自然也要迎合對方的口味調整自己的步伐。來看看拍賣行們用的招數,對于我吸引新客戶,有沒有什么啟發。


          產品”變化,很直觀了拍賣行的產品就是拍品,從我說的古董字畫等到潮品、球鞋,拍賣行是好好調查過千禧一代到底喜歡什么,才去確定拍品。各位服裝同仁們否也真正去研究過我精準定位的那一波客戶群體,底需要什么類型的服裝。


          營銷”變化,千禧一代基本不喜歡太過深沉或是文化底蘊豐厚的東西,YKK拉鏈直接、豪放,熱愛當代藝術的淺顯易懂,追求感官上的沖擊體驗。所以拍賣行們通過與話題名人共同策展,與潮牌合作,甚至是謀劃一些高科技的VR藝術展,將高端科技與藏品進行創新結合,通過全新的技術撫慰讓千禧一代重新認識這些藏品、潮品?;剡^頭來看我服裝同仁們否也將年輕人的新元素引入到自己的營銷內容當中呢?


          渠道”變化,千禧一代的社交平臺使用頻率遙遙領先其他群體,也善于使用網購。無論是蘇富比還是佳士得,都開通了自己的網上拍賣平臺,這也讓千禧一代參與拍賣更有便捷性。當然,INS上也少不了拍賣行的身影。而我激進服裝行業的朋友們還有許多是并沒有在線化意識的需要快速調整。


          以上幾個變化圍繞的還是看懂自己的核心消費群體,這在格悟看來是老調常談了但各品牌要真正摸透消費者,離不開的還是繼續用心,加油吧,各位!

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