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          行業新聞
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          一年成交267億,阿里、騰訊投資的這家電商平臺,成了行業全球第一

          來源:??????2022/3/27 13:43:31??????點擊:

          YKK拉鏈行業新聞】

          最近,關于奢侈品市場的新聞不時。


          先有路易威登、香奈兒等多個奢侈品牌宣布漲價,二手奢侈品市場也水漲船高。近日,英國時尚奢侈電商平臺“發發奇”Farfetch也公布了2021年第四季度及全年財報,不只GMV商品成交總額)和營收均大漲超過30%還首 次實現全年盈 利。


          第四季度業績清楚地顯示動身發奇的強勁勢頭”發發奇創始人及CEO葡萄牙籍企業家Joé Neve財報電話會議上表示,2022年將繼續專注于引領行業,堅持逾越競爭者的增長速度并擴大盈 利能力。


          一年成交267億,阿里、騰訊投資的這家電商平臺,成了行業全球第一


          財報發布后,發發奇股價上漲,從每股12美元到19美元,截至發稿,市值63.83億美元,約合人 民幣402億元。


          發發奇2014年進入中國市場,曾先后獲得過京東、騰訊的投資。2020年11月,阿里巴巴和歷峰集團共同投資發發奇,后者隨即在天貓開設官方海外旗艦店,發展勢頭強勁。相較之下,國內奢侈品電商平臺卻較為艱難,頭部奢侈品電商寺庫不久前甚至收到納斯達克退市警告。


          為什么國內奢侈品垂類電商的路困難重重,發發奇卻能堅持高速增長?


          GMV再破新高,首 次實現全年盈 利


          目前發發奇面向190多個國家和地區的消費者,提供來自50多個國家的1400多家精品店和品牌商品。根據財報,截至去年年底,發發奇全年GMV達到42.30億美元(約合266.94億元人 民幣)同比大漲32.72%再次創下新紀錄。營收為22.37億美元(約合141.17億元人 民幣)增長幅度也達到34.81%


          GMV和營收大漲的主要原因是奢侈品消費受疫情影響出現向線上轉移的趨勢,因此發發奇也在財報中坦承,隨著疫情逐漸緩和,線下消費回歸常態,可能會對業務的繼續增長發生有利影響。


          發發奇首席財務官ElliotJordan表示,2021年是具有里程碑意義的一年”發發奇稅后利 潤達到14.71億美元,相比上一年的虧損33億美元,首 次實現全年盈 利。


          從業務構成來看,發發奇的營收主要來自三部分:數字電商平臺業務、品牌業務以及實體店,營收占比分別為72%24%和4%


          其中數字電商平臺業務營收貢獻最 大,類似于時尚奢侈品領域的亞馬遜”或“天貓”截至2021年底,發發奇電商業務的活躍消費者達到368.7萬,平均客單價為612美元。


          具體來說,發發奇與全球買手店、潮流品牌和奢侈品牌合作,為其提供線上開店的全套方案。交易達成后,品牌或買手店直接向消費者發貨,發發奇從中抽取一定比例傭金,自身沒有庫存,也不涉及供應鏈環節。


          這種輕資產模式使發發奇節省大量供應鏈成本,支出則主要用于技術開發和維護以及營銷投入。財報顯示,去年技術和營銷投入為4.23億美元,占總支出比例的近三成。


          沒有競爭對手”時尚電商平臺


          Joé Neve曾在接受媒體采訪時表示,目前發發奇在全球暫時還沒有競爭對手”以2020年支付交易額(GPV計算,發發奇的確算得上如今“全球第一”奢侈品電商。


          截至發稿,發發奇市值達到63.83億美元(約合人 民幣402億元)雖然相比于其巔 峰時期已縮水不少,但仍高于曾經的行業老大Yoox-Net-a-PortYNA P2018年退市時的30.3億美元。去年10月,因為YNA P連年虧損,母公司歷峰集團一度考慮將其賣給發發奇。


          成立發發奇之前,Joé Neve曾為服裝制造商和小眾時尚品牌開發軟件,還在英國開辦過一家線下買手店BStore這些經歷為他日后興辦發發奇積累了零售技術經驗和買手店渠道。


          2008年發發奇成立,8年內獲得6輪融資,籌集資金超越3億美元。2016年5月F輪融資完成后,發發奇估值達到15億美元,成為一家獨角獸企業。


          2018年9月,發發奇在紐交所上市,當天股價漲幅高達42.25%爾后發發奇一直是整個英國增長最快的線零售商。過去5年營收從3.86億美元增至22.37億美元,增長5.8倍,GMV增長也不時突破紀錄。


          除了提供數字化電商服務,發發奇還通過不斷“買買買”搭建起包括國際奢侈品牌、新銳設計師品牌和潮牌在內的時尚潮流帝國”


          2015年5月,英國精品零售商Brown被發發奇收購,成為由其運營的獨立品牌;2019年8月,發發奇又以6.75億美元收購了意大利LVMH潮牌管理公司NewGuardGroupNGG


          當時虧損規模不時擴大的發發奇以如此大手筆收購NGG業界引發巨大爭議。但事后來看,這無疑是一次成功的戰略選擇,為發發奇的多品牌戰略和自營品牌鋪平道路。


          收購NGG發發奇得以將它旗下深受年輕人喜歡的Off-WhitePalmAngelHeronPreston等潮牌納入自身幅員;爾后憑借NGG商業布局又擁有了Ambush和OpeneCeremoni等潮牌。


          2021年10月,借助NGG時尚設計和生產能力,發發奇孵化第一個自有品牌ThereWaOne獨 家限時限量發售風格經典簡約的產品。


          隨著二手奢侈品市場逐漸發展起來,發發奇也沒有缺席,2019年推出新項目FarfetchSecondLife同時以2.5億美元收購潮流運動用品商店StadiumGood涉足運動鞋轉售市場。去年12月,發發奇又收購一家菲律賓奢侈品二手交易平臺Luxclusif


          積極布局中國市場


          中國作為全球奢侈品消費增長最快的市場之一,自然成為發發奇的關注重點。


          2014年發發奇進入中國,組建外鄉化運營團隊,上線了中文網站和App2017年6月,發發奇牽手京東,獲3.97億美元投資,京東也成為其當時最 大股東之一。2019年,京東又將旗下奢侈品電商平臺Toplif合并到發發奇中國。


          2020年,為補充流動性,加快中國市場布局,發發奇又從騰訊籌集2.5億美元資金。而同時,發發奇與京東的合作走到終點,當年底宣布關閉京東海外官方旗艦店,并轉投阿里。


          當時發發奇方曾表示,轉投阿里的原因,不只是看中其在中國市場的主導地位,也是因為阿里巴巴集團能為其提供完整幼稚的整合資源。


          2020年11月,阿里與歷峰集團共同向發發奇投資6億美元(發發奇股東開云集團也增資5000萬美元)同時又共同向發發奇中國注資5億美元,與其成立合資企業。


          5個月后,發發奇官方海外旗艦店正式在天貓開業,同步在天貓奢品頻道(LuxuriPavilion上線。截至目前,發發奇官方海外旗艦店已有70萬粉絲。


          根據貝恩公司發布演講,新冠肺炎疫情以來中國奢侈品市場逆勢上揚48%規模達到3460億元。無法到國外旅游和在線下購物的消費者,將消費熱情轉移到線上。去年發發奇首 次參與天貓雙115分鐘成交額便超過618第一天的成果。


          不做行業破壞者,自建品牌矩陣


          發發奇在中國市場高歌猛進的同時,國內奢侈品電商平臺卻一片沉寂。


          幾年前經歷一番洗牌,品聚網、尚品網等一批奢侈品電商平臺紛紛偃旗息鼓。而曾被行業給予厚望的寺庫,如今也陷入裁員關店、供應商催款等困境,處在退市邊緣。


          為什么發發奇這邊風景獨好?


          實際上發發奇的商業模式與奢侈品垂類電商有本質不同。后者做的奢侈品自營自銷生意,從海內外經銷商手中低價買來商品,再賣給平臺消費者。這種類似“二道販”模式存在貨源供給不穩定、毛利率太低、容易出現庫存積壓等問題。


          為了與奢侈品品牌和競爭對手爭搶用戶,平臺往往不得不采取打折戰略,不只難以培養高忠誠度的用戶,更關鍵的于破壞了奢侈品定價體系,成為品牌眼中的破壞者”


          一位之前曾注資奢侈品電商的投資人告訴《天下網商》發發奇在創立之初也同樣不受奢侈品品牌待見。發發奇最初也沒有直接接近激進奢侈品大牌,而是選擇與更受年輕一代偏愛的潮流品牌,或是小眾設計品牌、買手店合作。


          并且發發奇沒打算挖奢侈品行業的墻角,而是以服務商作為自身定位,借助技術優勢為品牌提供數字化解決方案。


          例如發發奇曾向英國老牌的Harrod百貨提供電商解決方案,協助其進行線上分銷;2019年又與曾明確拒絕電商的香奈兒達成合作,協助香奈兒優化產品預訂和服務體驗,還在香奈兒巴黎旗艦店中推出首 個實體店項目“未來商店”StoreoftheFutur增強零售試點。


          作為奢侈品牌的線上合作者,發發奇也沒有侵犯奢侈品牌的貨品渠道和定價體系。不只如此,Joé Neve自己還是品牌正價的捍衛者,曾在2018年呼吁時尚品牌停止折扣戰,目前發發奇自身平臺商品也維持正價銷售。


          面對奢侈品品牌紛紛自建直營渠道的趨勢,發發奇沒有像寺庫一樣病急亂投醫,而是如上文所提,通過收購潮流品牌、挖掘小眾品牌和設計師等方式,拓展和整合自身的品牌資源。


          2018年IPO時,發發奇就將建立自己的品牌列為四大關鍵任務之一。相比作為其 品牌的第三方銷售平臺,自有品牌不只能夠***穩定的貨源供給,還能帶來更高利 潤率,與其他奢侈品電商平臺形成差別。


          已經積累了一定用戶基礎,并且初步構建起自身潮流生態的發發奇,未來無疑還具有巨大的市場想象力。

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